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新手开店如何设定商品价格?

时间:2016-08-13 11:07  点击:99

【话题剖析】

我们都知道,淘宝上面的价格不统一,同一款商品,价格参差不齐,消费者面对玲琅满目的价格,往往都不知道怎么下手,选价格贵的,觉得划不来,选便宜的,担心质量问题。小卖家初期开店,商品怎么定价,成为一个难题。

新手开店,如果商品价格定得太高,肯定是没什么销量的,可是如果价格定得太低了,同样的,人家不放心去购买你的产品,那么,新手卖家到底如何定价呢?如何才能设定一个最合理的价格呢?我们去看看一则比较有代表性的案例,再进行分析:
 

案例:下面两个店铺,一个是2心的小卖家,一个是刚开店2个月的小卖家,但是价格相差很大,而且,销量相差也很多。为什么高价的反而卖得好呢?其实同款产品,价格太低会使消费者觉得是质量不可靠,他们往往会选择,一个中间价,他们既不会选择价格最高的,也不会选择价格最低的,一般都会选择中间价,所以同款产品,新手卖家可以参考所有价格,可以罗列这些数据,取一个平均值去定价,才会更好。

价格是影响交易成败的重要因素,又是市场营销组合中最难以确定的因素。关于产品定价的问题,很多卖家都可以掌控得很好,从而带动店铺的销量,那么,卖家朋友是怎么说的呢,我们一起去聆听卖家之声:


 

 

【卖家吐槽】

卖家小天说:

开店初期,我定的价格都是成本价上面加了一点点,毕竟刚开店,店铺没什么信用,只能在价格上取胜,但是由于产品是走高端路线的,价格压得太低了,反而起了反效果,很少顾客光顾,所以说,低价策略也要合适才有效果,要不然反而会弄巧成拙。

卖家小多说:

有一段时间,店铺生意还蛮好的,原本没什么利润的,因为生意好了,就把价格往上调了一点,没想到,上调价格,店铺反倒购买的人多了,同款产品里面,我的价格既不是最低的,也不是最高的,但是销量却是最好的,看来,买家买东西,还是会比较注重中端价格。

卖家小乐说:

其实我们定价,不仅要参考同行的价格,也要进行市场分析,结合成本,才能设定一个属于自己商品最适合的价格,并不是说,设定好合理的价格就可以的了,还有很多很多方面要一齐抓,才能达到最大的效果。

【买家吐槽】

买家小志说:

我上淘宝买东西,一般都是看比较便宜的下手,但是每次买回来都很失望,质量真的没保障,所以,我现在淘宝购物,都不会买最贵的,也不会买最便宜的,会挑一些中间的价格去购物,产品有保障的同时,价格也能在接受范围。

买家小雨说:

同款产品,肯定是低价比较吸引买家,我买东西,都是看中服务,还有一些宝贝的细节图,详情图,如果产品介绍足够吸引我,我一般很少去看中价格,因为淘宝上面买东西,都要比实体店划算。


 

【问题思考】

常见的六种定价策略有:价格讯号、渗透定价、地区定价、形象定价、组合定价、互补定价。亲们了解过吗?新手开店,价格都是令新手卖家很头疼的事情,那么我们该如何解决呢?怎么样设定商品的价格,我们都要好好的规划一番,胡乱定价,会使自己店铺的效益降低,这是一个技术活,需要长时间的去渗透研究。如果亲们在这方面有好的心得体会,不妨加入我们一起讨论:

1、新手开店初期,亲们遇到的问题除了定价问题,还有什么别的问题?

2、亲们认为您店铺的商品价格设定合理吗?

3、商品价格不合理,那么是设定价格过高呢还是过低?

4、抓住消费者的购买心理,能更好的设定商品价格,亲们要怎么做?

5、新手开店,如何才能更好的设定商品价格,要怎么做才是正确的?

6、对于商品价格的设定,亲们有什么好的意见与建议?

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