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80%的精力做内功优化20%的精力做权重

时间:2020-05-13 14:12  点击:165

 最近我尝试了一些新的领域,比如钻展,女鞋类目,认识线下的好朋友,抖音,千牛头条等等的尝试和体验。做我这个职务久了,难免会觉得枯燥,长年累月都是不断做店铺,打爆款,每天都是数据分析,调数据啥的。虽然工作重要,也要去尝试新的东西吧,学习一些自己不懂的。算是让生活充实一点。

  本期我写这篇文章。主要是把我个人的操作节奏和理念分享给大家。不一定我的是最好用的,但是我自己一直都是用的这一套核心理念。

  我们运营,其实到了一定阶段。就是你从小白慢慢熟悉这个行业以后,大家所了解到的东西,和自己知道的都会差不多。就好比我和朋友聊直通车,怎么去设置,去操作,其实大家都知道的。我们一般不会再去聊这种“死”的操作方式,更多的是思路,方向性,经验各方面的话题。

 

  那么运营产生分水岭的地方有哪些呢?我个人觉得有2点:

  1.是个人“情商”上的差距。我一直人为运营是很讲求情商的东西,或者说做一个行业的悟性吧。其实我们运营过程中,很多地方会遇到情商的用法,比如最近做钻展,研究达摩盘。这个达摩盘的人群比直通车丰富得太多了,体量又大又丰富,在一开始设置标签的时候。你就要去联想产品会和哪些人群挂钩。比如我做地毯,我想到和装修阶段的人,买拖鞋,买家具,买家电的人可能会有联系。。。等等的延伸思考。这是关于情商这一块的。

  2.是个人资源的积累。比如越做到后面。你的人脉,圈子,资源会越来越多。整合资源需要个人能力,不同的人整合的资源不一样。我们电商运营过程中,会需要到许许多多的“关系”,小二资源,活动资源,违规处理,补单的,做买家秀的,处理投诉的,拍照的,拍视频的,等等等等。当你有了好的资源,就意味着你的效率提高了,你解决问题的能力变强了。

  接着这个话题说。我的有个朋友,他就属于资源整合能力非常强的。但是术业有专攻,这可能是性格决定的或者其他因素。会导致同样是做运营的,他们会有不同的玩法,不同的操作习惯,节奏差异。我的这个朋友,他自己整理了比较厉害的补单资源,他基本上就是找小类目做店群,用补单的方式直接干。

  我个人是比较偏向内功优化的,在做权重之前我会把自己看得到的细节尽量去做到完美。这个只是个理想状态,因为还需要配合度来实现。但是我一定会严格要求做好细节,各方面的细节。.

  事实证明,我们两个人的方法都有效,都可行。都能做出爆款,都能实现盈利赚钱。这种方法的不同,实则原理是相通的。我们一起聊天,虽然大家擅长的领域不同,在说到核心原理的时候,我们还是很默契的觉得是那么一回事

  然后我们继续聊内功优化,大家都知道1+1大于2的道理吧。其实我们做内功优化的时候也是一样。很多人,做内功优化,其实做的并不完善或者说要求不够高,这就导致了发挥不出1+1大于2的力量。如果你尽可能的去把每个细节做到极致,整体提升的效果肯定是不错的。这是我通过大量的实战得出的结论,并非随口说说。

  客观来说,我们要做这种所谓的“极致内功”其实很难。难点我整理出来

  1.无从下手,不知道要去做哪些块面的优化

  2.没办法分辨好坏,这个事情做了,但是不知道怎样做才是更好的;

  3.条件不允许,可能是资金实力或者专业人才的缺乏,反正有的块面没办法去落实;

  4.缺乏执行力,做事情拖拖拉拉

  我喜欢和配合度高的商家合作,也喜欢能给我配备执行人员给我配合的店铺。我不忌讳的可以告诉大家,我手上不止一家店铺。所以不可能很多事情我自己亲力亲为,而且我合作基本上都是远程操作,更要求需要高度的配合和执行力才能把事情做好。但是,我可以很负责任的讲,只要是配合度高的商家和我合作,基本上做出的成绩都还不错。这个是题外话了。

  我们标题说到了权重。那么我也跟着再说一下权重。前几天有个朋友问我,现在操作的核心和以前有变化吗?方法还有效吗?我说核心原理基本上没变。我又想到了我之前还不太懂行的时候问过一个户外类目的老大哥,类似的问题。他回答我:一个款做好点击率,做好收藏加购,做好转化这些,没有不爆的。通过这些年的实战验证,确实也TM是这么一回事。我现在也可以很有底气的告诉你们:做好率指标和量指标,没有不爆的产品。淘宝的算法,游戏规则就是这样的嘛。现在好多时候和别人聊,我说的都是要迎合这个“游戏规则”,淘宝喜欢怎样的产品,我们就做成怎样的给它看!

  本文的标题我写的是:80%的精力做内功优化,20%的精力做权重;

  如何来理解。可以这样说,我用80%的精力去解决率指标,20%的精力来做量指标。

  我们假设,一个产品的真实率指标很好,比竞品高出很多。点击率,收藏加购率,转化率。你敢不敢大力的砸钱!我相信肯定大部分人回答敢!所以,既然老子的真实数据都比你高出很多了,我还怕个啥,体量,在我看来,某种角度来理解就是多花钱。花钱就可以解决的。我花钱开直通车,做钻展,补单,淘客。。。。。因为我知道这个产品能爆发的概率相当大啊

  结合我上面说的,做权重的方式其实只要你抓得住核心原理,方法多种多样。最难的还是在于解决这个率指标。率里面,转化率又是最难解决的。我前面说了这么多,其实不是要为了教你们什么,只是想灌输一种思路,我觉得思路比操作手法重要太多太多了。

  既然本文都写到这里了,为了方便有的人群,我不做个这“80%”干的是什么事情,肯定又有人要说我不厚道了。

  好,接下来我们就来说,我这个80%的精力到底花在哪里了,去做了哪些事情。(可能说的不全,因为确实要做很多事情,不是我故意保留)以后不知道自己差在哪里的,可以对号入座去分析。

  先送给大家一份我做单品的节奏图

  能用到多少就随缘吧。

  接着来整理要做的事情:

  1.了解产品,市场你的做吧。就得做市场分析,竞品采集,顾客的痛点采集,产品的卖点采集一系列的前期工作。

  2.关键词采集必须做吧。去大盘和竞品采集关键词,整理成文本备用

  3.标题优化必须的做吧。你做搜索权重,做个好标题是必须的嘛

  4.新连接,得有一个好的主图,视频,详情页吧。这个步骤就是用到我们第一条做的工作

  5.新品做基础要做对吧,要去执行补单(新连接一般都是人为补,没有办法的)。做点不错的销量,做好买家秀。这个买家秀如何做更好,得需要人去把控吧。也需要人来执行。

  6.解决点击率:一般我的节奏是第一周做基础的同时做点击率优化,引流进来测图。这样可以稀释数据,降低风险。而且测图过程,我们主要看的是点击率。但是尽量也让不要掺假直通车的数据,影响判断。

  7.优化其他数据。在搞定点击率的时候。基本上我就一单都不会再去补了,要完全的真实数据。我比较懒,不想去换算数据什么的,就是全部真实数据方便我判断,分析。我们接着继续采集真实数据,分析真实数据。(这里要说下,价格我永远是放在最后一步考虑)

  8.收藏加购率,我可以用很多方法去提升,去引导。前面也专门写过了。有兴趣的可以去找下

  9.转化率,这个应该是最难解决的了。上面我说了价格我放在最后一步考虑,价格是影响转化率很大的一个因素。但是我放在最后考虑,就是要把其他块面做到极致,提升到没办法再提升了。我降价,就会成为杀手锏,也是破釜沉舟的一步。当然,不到万不得已肯定不愿意打价格战。转化率的影响因素很多,不仅转化率,基本上所有数据都是综合结果,并非单一块面影响的。这个时候,做率的优化,你得先具备分辨能力,知道哪些块面影响率,才能逐一排查去做一对一块面的优化。像非标品的东西,肯定款式,视觉很重要。标品的话,销量,品牌,价格很重要。更多的就是许许多多的细节堆砌了。买家秀,sku优化,产品的组合关联,视觉,卖点提炼,选词,圈定的人群,客服水平,顾客的体验等等等。。。。就很多很多了。

  我们在做转化率优化的时候,一般都会进行重新做视觉。那就要去重新拍照,拍视频,做详情页。优化卖点,排版啥的。

  基本上,我就是用排除法,一个一个去做,一个块面没有问题了,继续下个块面。等我做到优化得不能再优化了(前面你做的优化,只要是优化的更好了,数据肯定会提升)。最后,我们再来考虑价格的问题,最后一步就是降价来提高转化率。

  10.基本上到了这一步。你的率,已经没有问题了。大家不要忽略一点,我做的是真实的率指标优化。你们有的人还理解不到这个的威力有好大。有了率的保障,就是BUFF的加持。我们开直通车,因为点击率高,能拿到的展现量会很足,PPC也下降很快。这个PPC能快速压下来就是战略性的问题了。多重要,不必我多说了吧。我们都知道直通车前期看点击率,后期看收藏加购率,转化这些数据。我们前面不是已经优化好了吗?那就是放大体量。你在做好率的优化后,直通车开起来会比较轻松。如果产比能够实现保本或者微亏。那就无脑砸钱拿权重就是。

  文末容我装个B。晒一组数据!满足我小小的虚荣心。


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