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【干货分享】自然搜索引爆全店实操玩法,7万—

时间:2020-06-27 14:28  点击:58

大家好,我是寻思路!又和大家见面了

流量,相信很多做电商朋友都遇到了这个问题,可能会说搜索很难做,但是我要说的是其实搜索一点都不难做,我们从年前到现在一直都可以起来流量。今天内容比较“丰满”,要点较多,希望大家能认真看完,并有所收获!

四月中期到现在一直合作的商家,当初透析诊断店铺时访客流量才7万多,也只能保持赢利持平的维持状态。一直找不到什么好的突破,至从接手打造后。两周的数据变化,流量以突破17万,这还不算马上就要6.18的活动。利润也是翻了两翻不止!

: 鞋 客单价:40.8元 , 发下案例图

上面是两个周期的数据图;那么这其间我主要操作了些什么?首先我是上了6款新品,(具体是什么产品不方便发图,大家懂的)以及店铺整体布局,策划运营计划等等;

这些都是大方向的,至于我具体做的是哪些,我是这么操作的:从市场分析--竞品分析--标题、关键词布局--操作手法这4个步骤来一步步完成的。

首先来说说市场分析:

1. 市场大盘

如上图;通过查看这些必需要了解的市场行情,一定要做到心中有数;

比如:季节性产品从什么时候开始比较合适、受众人群、市场转化率、市场成交均价等等,正所谓知己知比,方能百战不败!

2. 市场排行

在排行榜当中可以看到品牌排行,行业排行,搜索排行

品牌排行:热门热门品牌进行排行查看

行业排行:最近一周的热门子类目排行

搜索排行:最近一周的热门搜索词排行

以上是全网的排名指数,大家可以多看多了解,不要觉得没用怕浪费时间,真心对你没坏处的。反正听不听看自己了吧,苦口婆心怕是有人认为我较啰嗦了..

3. 搜索分析

这里一定要看的,关系到后面我们要用到的写标题/关健词,这个下面我们会重点讲。这里先举个例子:类目“手链”(以下都用这个品类举例),你可以用搜索分析,查看几项数据,搜索人气、点击率、交易指数、支付转化率、在线商品数。如图

这里要选“日”,我们主要看搜索人气排名前10的词,然后一一搜索。

比如“手链”是人气最高词。然后搜索“手链”查询相关词。把所有2000以上的搜索词导出来。如下图所示;

导出来的数据就是我们要查找的词,黄色标注为竞争度小,搜索人气高的词为最佳词,我们称为“倍数词”,也是优先要用到的词。

4. 属性洞察

分析上下半年的交易指数市场行情以及支付件数等等

5. 产品洞察

需观察分析所有产品排名榜的交易指数,成交件数等,产品分析等等

以上是我们经常要查看的,要学会看学会分析,这些都是最基础的。

其次是竞品分析

1. 竞店分析 寻找竞店有两种方法:

a. 同类目产品:当我们的市场里面没有找到特别有针对性的商家,比如你是一个普通级商家你的销量不高,级别也不大的,在市场上暂时找不到跟我们差不多的对标的产品,那这个时候你可以跟你同类别的产品去做对标。

比如说卖“手链”的,那这个里面就有两个方向,一个是有品牌的,那么同品牌的就跟你是竞争对手。这里我们都应该了解旗舰店最大的竞争对手是专卖店专营店,越是大品牌的越是需要竞争自己的经销商,如果你连自己的经销商都做不过的话,你如何去针对其他品牌商。

b. 品牌商家:还有一种情况就是比如你卖的是自己的品牌,你的商品是没有那么多同品牌商家,也不是什么大品牌,那这个时候我们要看在自己的层级里面我们同类型竞争对手是谁。

比如:我们的商品月销量是在1500左右,大概在第3层级。那么我们就可以对标卖2000-2500件的同层级商家,他们主要做什么样的关键词,然后看他们的销量是怎么做的,做什么活动。

2. 竞品分析

第一步:先确定你的竞争对手是谁

想要确定目标竞争对手,首先要通过关键词来进行分析。因为一个关键词背后代表的是搜索人群,对应的是一个市场。
比如前面举过的案例:“手链”,淘宝搜索手链,100w+的宝贝,这些都是你的竞争对手吗?显然不是。进一步细化,“手链女”,这个时候就只有46w的宝贝了;继续细化,“手链女纯银,只剩28w的宝贝了。几种细分,颜色、材质、功能、场景等等等等,一步一步的细化,最终你会发现,虽然搜索手链有100多万个宝贝,但是真正你要面对的竞争对手可能只有十几万个甚至几万个。是不是瞬间感觉有轻松自信很多?

第二步:分析竞争对手的流量来源

这一步,要用到生意参谋里面的市场行情,标准版900一年,专业版3600一年。如果你还没有订购的权限,找人租一个就行,只要你做的类目不是太冷门,基本上都能租的到。
打开生意参谋中的商品排行榜,选择最近7天,找到对应的子类目,发现竞争对手的产品后点击品后的查看详情。

把竞争对手的所有数据,通过一个表格来进行分析统计,你统计竞争对手的数据时间越长,你对他的情况越了解,越容易超越他

所谓“谋定而后动”,在你开始运营你的产品之前,你要知道你的宝贝在市场上有没有市场,这个前面讲过,会看竞争对手的数据来源,就像开挂透视一样,接下来后面一步步打法,一下子从仰视变成俯视;
再就标题、关键词布局

这个也是产品开始的最重要的点,具体操作如下并用了两个工具辅助:

一 如何选取关键词

1. 辅助工具的使用

找到竞品词再通过市场--搜索分析,“Ctrl+A”然后打开淘词助手—读取粘贴板,导出显示。

2. 选词核心要点:竞品前五关键词必选,然后对所有的词进行搜索分析,找出市场分析词。所有2000以上的词,全部导出,选好倍数词,主词等。词不懂的这些下面会讲

二 标题组成方法

1. 词根

这里也许有人不理解什么是词根,词根简单来说就是:一个关键词里面最小的组合单位,不能再被进行任何拆分的一些属性词、名词等。所有关键词都是由词根组合而来的,但有些词本身就是一个关键词。

而我们的标题拆分的时候有一个概念叫做审查元素,这个也是帮助我们对标题进行拆分的。

审查元素:也是网页代码中经常要用到的,这里我们不用知道具体是什么,只要知道学操作会看就好了

例如:搜索一个宝贝人气比较好的标题-复制宝贝全部标题-粘贴到淘宝页面右上角搜索框搜索-在搜索结果页面上将标题选择后单击右键-选择检查。

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